Une coopérative qui collecte des céréales, conseille des milliers d’exploitations et vend des intrants gère aujourd’hui autant de données que de tonnes. Le recrutement d’un DSI dans l’agribusiness est devenu un choix de direction générale : de lui dépendent les services aux adhérents, la traçabilité des produits et la sécurité de toute l’entreprise.
Pendant longtemps, l’informatique des coopératives et des groupes agro-industriels se limitait à la comptabilité, à la gestion des silos et à la facturation. Le responsable informatique rapportait au directeur financier et son rôle restait discret. Cette époque est révolue. La relation avec l’agriculteur passe par des applications, les contrats se signent en ligne et les clients industriels exigent des données fiables sur l’origine des produits. Le directeur des systèmes d’information d’une coopérative siège désormais au comité de direction, ou devrait y siéger.
Parcelles, rendements, analyses de sol, interventions, météo : les données agricoles collectées chaque jour représentent une richesse considérable. Bien exploitées, elles permettent de conseiller chaque exploitation, d’optimiser la logistique de collecte et de mieux anticiper les volumes. Les outils numériques pour les adhérents, comme les extranets, les applications mobiles ou les plateformes de commande, deviennent un argument de fidélisation face aux négociants privés. Le DSI conçoit cette offre avec les équipes agronomiques et commerciales, en gardant une exigence de simplicité : un outil que les agriculteurs n’utilisent pas ne sert à rien.
Le cœur du système reste l’ERP, qui relie collecte, stockage, vente d’intrants, transformation et comptabilité. Beaucoup de coopératives issues de fusions font cohabiter plusieurs logiciels, avec des coûts de maintenance élevés et des données incohérentes. La migration vers un ERP de coopérative agricole unifié représente souvent le premier grand chantier du nouveau DSI. Viennent ensuite les exigences de traçabilité agricole, portées par les clients de l’aval et par la réglementation, puis la cybersécurité. Le secteur agricole n’échappe plus aux attaques par rançongiciel, et un système bloqué en pleine moisson peut paralyser toute une filière.
Le DSI définit le schéma directeur des systèmes d’information, aligné sur la stratégie de l’entreprise. Il arbitre les investissements, choisit les solutions et les partenaires, puis pilote les projets jusqu’à leur mise en service. Dans un groupe coopératif qui compte des filiales de transformation, de distribution ou de services, il doit faire converger des systèmes très différents tout en respectant l’autonomie de chaque activité.
Il manage une équipe interne et un ensemble de prestataires : éditeurs, intégrateurs, hébergeurs, sociétés de sécurité. Il garantit la continuité de service, avec des plans de secours testés et une attention particulière aux périodes critiques comme les moissons ou les campagnes de vente. Il porte enfin la politique de données de l’entreprise : qui en est propriétaire, comment elles sont partagées avec les adhérents, quelles règles encadrent leur usage commercial.
De plus en plus, il accompagne aussi la conduite du changement. La transformation digitale de l’agriculture ne réussit que si les techniciens de terrain, les commerciaux et les agriculteurs adoptent les nouveaux outils. Cela demande de la formation, de la pédagogie et une écoute réelle des utilisateurs.
Le candidat idéal combine une solide formation d’ingénieur ou une expérience équivalente en systèmes d’information avec une compréhension réelle des métiers agricoles. Il a conduit de grands projets d’ERP, connaît les enjeux de sécurité et sait parler budget avec la direction financière. Une première expérience dans l’agroalimentaire, la distribution ou l’industrie facilite la lecture des flux physiques.
La dimension humaine compte tout autant. Dans une coopérative, le DSI rend des comptes au directeur général mais aussi, indirectement, aux administrateurs, eux-mêmes agriculteurs. Il doit savoir expliquer ses choix sans jargon et accepter que la priorité reste le service rendu aux adhérents. Les profils qui viennent uniquement du monde des start-up ou du conseil ont parfois du mal à s’adapter à ce rythme et à cette gouvernance.
Lors des entretiens, nous portons une attention particulière à la manière dont le candidat a géré ses projets difficiles : un ERP livré en retard, une cyberattaque, un outil rejeté par les utilisateurs. Sa façon d’en parler révèle sa lucidité et sa capacité à apprendre. Les meilleurs DSI de l’agribusiness ne promettent pas des révolutions ; ils fixent des priorités, tiennent leurs délais et construisent la confiance projet après projet.
À titre indicatif, un DSI de coopérative ou de groupe agro-industriel de taille moyenne perçoit entre 100 000 et 150 000 euros bruts annuels, part variable comprise. Dans les plus grands groupes coopératifs, dotés de nombreuses filiales et d’activités internationales, la rémunération peut dépasser 180 000 euros. Le variable porte en général sur la réussite des projets, la disponibilité des systèmes et le respect du budget.
Le DSI garantit le fonctionnement, la sécurité et l’évolution des systèmes d’information. Le chief digital officer, ou directeur du digital, se concentre sur les nouveaux usages : services en ligne, relation client, exploitation des données. Dans beaucoup de coopératives, les deux rôles sont réunis en un seul poste, ce qui demande un profil capable de tenir les deux dimensions.
C’est un atout, pas une condition absolue. Un dirigeant venu de l’industrie ou de la distribution peut réussir s’il fait l’effort de comprendre les métiers et la gouvernance coopérative. Il devra passer du temps sur le terrain, dans les silos et les exploitations, avant de lancer ses premiers chantiers.
Le recrutement d’un DSI engage l’entreprise pour de longues années. Elzéar accompagne les coopératives et les groupes de l’agribusiness dans la définition du poste et l’identification des bons profils, par approche directe. Dans le même esprit, découvrez nos pages consacrées au directeur général dans l’agribusiness, au directeur de coopérative agricole et au directeur supply chain. Échangeons sur votre projet.
