Description du poste
Rattaché au CEO, le VP Sales aura en charge de définir la stratégie commerciale et de la déployer au sein de la société. Pour ce faire, il dirige une équipe commerciale implantée sur les zones Europe, Moyen-Orient et Afrique. (A l’issue d’une prise de poste concluante, la zone Amériques lui sera aussi problablement rattachée).
Pour ce faire, ses missions seront les suivantes :
- Atteindre les objectifs de vente défini par le Comex et garantie la génération du revenu et des marges brutes budgétées.
- Définir et proposer au Comex la politique de vente dans le but d’augmenter le chiffre d’affaires et le bénéfice de l’entreprise :
- Définir les grands axes de politique commerciale (fixer les objectifs courts et longs termes, définir les moyens d’action nécessaires)
- Définition du budget de l’équipe commerciale
- Définition des objectifs commerciaux par années, semestres, régions et produits, ainsi que par distributeurs selon le canal de distribution
- Définition de la politique de prix et de la stratégie de négociation
- Définition de l’argumentaire commercial (pitch)
- Structurer et développer l’équipe commerciale afin de répondre aux objectifs de croissance
- Maîtriser et piloter l’ensemble des étapes du processus commercial, participer à la conception et à la promotion des produits, développer le réseau de distribution. Veiller à la satisfaction client en collaboration avec le département Customer Satisfaction.
- Analyser et piloter la performance commerciale :
- Définitino et pilotage des KPIs commerciaux par canaux de distribution
- Développement de l’outil CRM afin d’améliorer l’identification, la qualification et le suivi des opportunités commerciales
- Génération détaillée des prévisionnels de vente à destination de la production (S&OP) et du Comex
- Contribuer à analyser et orienter la politique de distribution avec le département en charge du suivi de la performance des distributeurs
- Conduire une veille concurrentielle et se tenir informé de l’évolution et de l’actualité de son secteur, anticiper les évolutions et mettre en place les actions qui s’imposent afin de faire progresser la position de la société sur son marché
Profil recherché
De formation supérieure Bac+5 de type école de commerce ou école d’ingénieur, le candidat justifie d’au moins 15 ans d’expérience professionnelle et d’une évolution significative à des fonctions commerciales et managériales (directeur des ventes EMEA, dans l’univers agricole).
- Il connaît l’univers de l’agriculture, en connaît les enjeux et les acteurs.
- Il est rompu à travailler dans un contexte international et multiculturel.
- Il parle couramment anglais.
- La maîtrise du français et, idéalement, d’une troisième langue serait appréciée.
- Il maîtrise les logiciels dédiés au processus de vente : CRM, ERP
- Il est familier avec la vente par réseaux de distribution ainsi qu’en direct.
- Sensible au produit, il comprend la technologie et la vente de ce type de produits et solutions.
- Il a une expérience des enjeux de forte croissance et du passage d’échelle.
- Doté d’un esprit analytique, il est rompu à un usage quotidien des données à des fins d’analyse et de pilotage.
- Il comprend les mécanismes de financement et a déjà commercialisé des packages « full service » en lien avec le TCO.
- Il fait preuve d’une aptitude managériale avérée.
- Ambitieux, charismatique, il sait motiver, embarquer et diriger des équipes commerciales multiculturelles et itinérantes.
- Force de proposition, il fait preuve d’un fort esprit d’initiative.
- Réaliste, rigoureux et synthétique, il sait faire usage de fermeté lorsque la situation l’exige.
- Il dispose de très bonnes qualités relationnelles et apprécie le travail en équipe.
- D’esprit agile, il s’intègrera facilement à une culture start-up