Description du poste
Rattaché directement au Directeur Général France, et siégeant au Comité de Direction, le Sales Manager France pour la partie œnologie supervise l’ensemble des activités commerciales de l’entreprise.
A ce titre, ses principales missions consistent à :
Commercial
- Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise en collaboration avec la Direction générale ;
- S’assurer du suivi de son application ;
- Manager l’équipe commerciale et l’accompagner dans la mise en œuvre de la politique commerciale ;
- Définir avec le Directeur Général et la direction marketing du groupe les plans de marketing opérationnel ;
- Etablir les objectifs de vente et suivre leur réalisation ;
- Superviser l’administration des ventes ;
- Participer aux négociations commerciales de haut niveau en étroite collaboration avec la direction générale France et le groupe ;
- Assurer en direct la gestion de grands comptes stratégiques ;
- Suivre avec une grande attention les clients majeurs et historiques de l’entreprise.
Développement
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie dans la perspective de développer ou faire évoluer de nouveaux services et produits, et développer de nouveaux marchés pour la société ; ce en lien étroit avec le Direction R&D du groupe ;
- Définir les moyens à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés avec le DG ;
- Définir les budgets ainsi que les alliances stratégiques avec les acteurs importants du marché ;
- Assurer le développement opérationnel de l’activité ; le Sales Manager France est un ouvreur de portes ;
- Grâce à son relationnel et son expérience, faciliter le travail de la force de vente ;
- Être le garant de la capacité de l’entreprise à honorer les nouveaux contrats, sur tous les aspects QCD.
Cette liste de responsabilités est indicative, mais elle n’est pas exhaustive.
Profil recherché
Le candidat justifie d’une expérience professionnelle réussie sur des fonctions commerciales et de management d’équipe commerciale (par ex. Sales Manager, Area Sales Manager, KAM) dans un environnement d’ingrédients et de produits biotechnologiques.
Son anglais est opérationnel. Le candidat doit échanger régulièrement avec la Direction Marketing et la Direction R&D du groupe.