Description du poste
Rattaché au Directeur Commercial Régional, le Responsable Grand Comptes propose, anime et met en œuvre toutes les actions nécessaires pour développer des relations de proximité avec les clients, satisfaire leurs attentes (produits, logistique, animation, services) et renforcer le partenariat dans le développement des potentiels de la zone.
Ses principales responsabilités consistent à :
– Assurer la vente des produits banalisés auprès des clients et assurer le service client
– Connaître tous les clients de la zone et entretenir des relations de proximité
– Gérer les actions correctives aux réclamations clients
– Animer les prévisions de ventes
– Mettre en place avec les distributeurs, les gammes spécifiques et banales adaptées
– Mettre tout en œuvre pour que le client se sente chez lui dans l’usine (visites, communication…)
Profil recherché
De niveau BAC+5, école de commerce ou d’ingénieur, études supérieures en agro
– Bonnes connaissances techniques dans le monde agricole
– Première expérience réussie dans un poste commercial :
– Trading de MP en fertilisation, semenciers ou phytosanitaires (stage ou emploi)
– Négociateur et développeur commercial, à la fois opérationnel et stratégique
– Connaît l’analyse d’un compte d’exploitation
– Capacité d’apprentissage, agilité d’action, implication personnelle et motivation