Description du poste
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vos principales responsabilités incluent :
- Pilotage stratégique de l’activité commerciale sur la zone DACH (Allemagne, Suisse, Autriche), Pays-Bas et Danemark, en consolidant et développant le portefeuille clients existant grâce à des solutions innovantes et sur mesure, alignées sur l’évolution des besoins des clients.
- Conquête de nouveaux marchés en prospectant et proposant des offres personnalisées adaptées aux attentes des clients.
- Réalisation d’une analyse de marché approfondie pour identifier les opportunités de croissance, définir des cibles prioritaires et élaborer des plans d’action stratégiques par pays.
- Négociation commerciale directe avec les clients sur les prix, délais de livraison, contrats fournisseurs et conditions générales.
- Analyse des performances commerciales, suivi des KPI et mise en œuvre d’actions correctives pour optimiser les résultats.
- Collaboration étroite avec l’équipe marketing pour aligner les stratégies de communication et de positionnement produit.
- Coordination de projets clients en mobilisant les départements R&D, achats, marketing et réglementaire pour garantir une expérience client optimale.
- Représentation de l’entreprise lors des salons professionnels.
Profil recherché
- Minimum 5 ans d’expérience en ventes BtoB dans le secteur des ingrédients ou au sein d’un CDMO.
- Maîtrise de l’anglais et de l’allemand (niveau professionnel).
- Mobilité : déplacements à prévoir sur la zone (environ 50% du temps).
- Qualités requises : autonomie, proactivité, excellentes compétences en négociation, esprit d’analyse, et aptitude à travailler en équipe pluridisciplinaire.