Description du poste
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vos principales responsabilités incluent :
- Pilotage stratégique de l’activité commerciale sur la zone Europe du Sud (Italie, Espagne), en consolidant et développant le portefeuille clients existant grâce à des solutions innovantes et sur mesure, alignées sur l’évolution des besoins des clients.
- Conquête de nouveaux marchés en prospectant et proposant des offres personnalisées adaptées aux attentes des clients.
- Réalisation d’une analyse de marché approfondie pour identifier les opportunités de croissance, définir des cibles prioritaires et élaborer des plans d’action stratégiques par pays.
- Négociation commerciale directe avec les clients sur les prix, délais de livraison, contrats fournisseurs et conditions générales.
- Analyse des performances commerciales, suivi des KPI et mise en œuvre d’actions correctives pour optimiser les résultats.
- Collaboration étroite avec l’équipe marketing pour aligner les stratégies de communication et de positionnement produit.
- Coordination de projets clients en mobilisant les départements R&D, achats, marketing et réglementaire pour garantir une expérience client optimale.
- Représentation de l’entreprise lors des salons professionnels, conférences et événements sectoriels clés dans la zone dédiée.
Profil recherché
- Expérience confirmée d’au moins 5 ans en ventes BtoB dans le secteur des ingrédients, idéalement au sein d’un CDMO ou d’une entreprise spécialisée en ingrédients fonctionnels.
- Maîtrise professionnelle de l’anglais et de l’allemand (écrit et oral).
- Mobilité internationale : déplacements réguliers à prévoir sur la zone Italie et Espagne (environ 50% du temps).
- Compétences clés : leadership commercial, négociation avancée, analyse stratégique, gestion de projets, esprit d’équipe, proactivité et orientation résultats.
Conditions
- Rémunération compétitive : selon expérience et profil.
- Organisation flexible : télétravail (home office) avec déplacements professionnels réguliers sur la zone dédiée.
- Environnement dynamique : intégrez une entreprise innovante et participez à son expansion internationale dans un secteur en forte croissance.
Mots-clés : export, responsable commercial, Europe du Sud, Italie, Espagne, ingrédients, BtoB, CDMO, ingrédients fonctionnels.