Description du poste
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vos principales responsabilités incluent :
- Pilotage stratégique de l’activité commerciale sur la zone France et Benelux (Belgique, Pays-Bas, Luxembourg), en consolidant et développant le portefeuille clients existant grâce à des solutions innovantes et sur mesure, alignées sur l’évolution des besoins des clients.
- Conquête de nouveaux marchés en prospectant et proposant des offres personnalisées adaptées aux attentes des clients.
- Réalisation d’une analyse de marché approfondie pour identifier les opportunités de croissance, définir des cibles prioritaires et élaborer des plans d’action stratégiques par pays.
- Négociation commerciale directe avec les clients sur les prix, délais de livraison, contrats fournisseurs et conditions générales.
- Analyse des performances commerciales, suivi des KPI et mise en œuvre d’actions correctives pour optimiser les résultats.
- Collaboration étroite avec l’équipe marketing pour aligner les stratégies de communication et de positionnement produit.
- Coordination de projets clients en mobilisant les départements R&D, achats, marketing et réglementaire pour garantir une expérience client optimale.
- Représentation de l’entreprise lors des salons professionnels, conférences et événements sectoriels clés dans la zone dédiée.
Profil recherché
- Expérience confirmée d’au moins 5 ans en ventes BtoB dans le secteur des ingrédients pour les secteurs feed, food, pharma, cosmétique et nutraceutique, au sein d’un CDMO ou d’une entreprise spécialisée en ingrédients fonctionnels.
- Maîtrise professionnelle de l’anglais et de l’allemand (écrit et oral).
- Mobilité internationale : déplacements réguliers à prévoir sur la zone France et Benelux (environ 50% du temps).
- Compétences clés : leadership commercial, négociation avancée, analyse stratégique, gestion de projets, esprit d’équipe, proactivité et orientation résultats.
Saisissez cette opportunité de carrière pour un poste de Business Development Manager dans une entreprise leader du secteur des ingrédients fonctionnels.
Mots-clés : export, business development manager, France, Benelux, nutraceutique, feed, cosmétique, BtoB, CDMO, ingrédients fonctionnels, développement commercial.