Porter la croissance d’une entreprise agricole n’est pas une tâche anodine : cela exige une excellente maîtrise du marché, une vision stratégique claire et une capacité à fédérer les équipes autour d’objectifs ambitieux.
Elzéar Agribusiness, spécialiste du recrutement dans l’agrobusiness, recrute des directeurs commerciaux confirmés pour des missions à fort impact, en France et à l’international. Si vous êtes un leader avec une solide expérience, nous vous offrons une opportunité unique pour faire évoluer votre carrière dans un secteur en pleine transformation.
Le Directeur Commercial agricole est responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale et de l’atteinte des objectifs financiers. En collaboration avec la Direction Générale, il élabore et exécute la feuille de route commerciale : de la segmentation de la clientèle, à la politique tarifaire, en passant par la priorisation des comptes clés et l’élaboration des plans de prospection. Son objectif : transformer la vision stratégique en résultats concrets en mesurant le succès à l’aide de KPIs, d’un pipeline solide et d’une gestion efficace du mix produits.
Le directeur commercial orchestre la cohésion entre les équipes de ventes, le marketing et les équipes techniques. De la création des argumentaires à la coordination des campagnes digitales, il garantit la mise en marché réussie des produits. Ses responsabilités incluent la montée en compétences des équipes commerciales et la gestion des relations avec les clients stratégiques pour s’assurer de la satisfaction et du suivi à long terme.
Le poste de Directeur Commercial agricole s’adresse à des leaders ayant environ dix ans d’expérience dans le secteur. Qu’il s’agisse d’un ingénieur agronome attiré par le business, ou d’un diplômé d’école de commerce ayant acquis une solide compréhension des filières agricoles, le profil recherché doit maîtriser les usages du terrain, les saisons agricoles et les contraintes réglementaires spécifiques au secteur.
La négociation avancée, la conduite du changement et l’excellence opérationnelle sont des compétences incontournables pour ce rôle. Le candidat doit également maîtriser les outils CRM, le forecasting et être capable d’analyser les données marché pour guider ses décisions. La capacité à cadrer des accords-cadres, sécuriser des lancements produits et mobiliser un réseau de partenaires constitue un atout majeur pour réussir dans ce poste.
Le rôle de directeur commercial agricole peut se décliner sous diverses formes : directeur commercial B2B agricole, directeur commercial export ou encore manager en coopérative agricole. Quel que soit l’environnement, la maîtrise des circuits de décision, des appels d’offres et de l’animation des forces de vente est essentielle. Le responsable doit également savoir gérer les contrats avec les intégrateurs et les acheteurs groupés.
La mission peut porter sur des produits aussi variés que les engrais, les produits phytosanitaires, les semences, le machinisme agricole, le matériel connecté ou des solutions d’agriculture de précision. Le directeur commercial doit équilibrer la performance technico-économique, la durabilité des solutions proposées et le ROI pour le client final.
Le poste de directeur commercial agricole est une passerelle vers des rôles de responsable produit senior, directeur marketing ou même chef de gamme international, avec des responsabilités accrues sur la gestion de P&L. Selon les secteurs, les évolutions de carrière incluent des rôles dans la stratégie globale ou la gestion des plateformes internationales.
La rémunération d’un directeur commercial agricole combine un salaire fixe et un variable, influencé par l’export, l’innovation, la marge produit et la contribution au chiffre d’affaires du réseau. Nous vous aiderons à déterminer le package le plus adapté à vos besoins en vous fournissant une étude de rémunération détaillée.
Chez Elzéar Agribusiness, nous sommes spécialisés dans le recrutement de profils de direction commerciale dans le secteur agricole. Si vous souhaitez recruter un directeur commercial dans l’agriculture ou si vous cherchez à faire évoluer votre parcours vers un rôle de product manager AgTech, nous vous accompagnons dans un recrutement ciblé, confidentiel et stratégique.
Contactez-nous pour discuter de vos besoins en recrutement agricole et nous vous aiderons à construire l’équipe commerciale qui participera à votre succès sur le long terme.
Elzear Agribusiness, pionnier du recrutement dans le secteur agricole, offre l’opportunité aux profils d’exception de rejoindre des entreprises leaders. Vous êtes curieux de connaître la rémunération pour un tel poste ? Téléchargez notre étude de rémunération détaillée en PDF pour en savoir plus et donner un nouveau tournant à votre carrière.
